一、如何对自己、对市场进行分析?

对于一个app来说，要想知道自己的app在目前市场中、影响力方面的状态，就需要学会知道这个app在大型流量入口的状态。

第一种是流量入口：各大应用商店。第二种是品牌影响力入口，如搜索引擎、微博、微信、问答类社区如知乎等。

流量入口

目前还是主要的流量入口，比如查看你的app在前十大应用商店排名，评论数，搜索关键词的条数就能看到你的App的排名如何。如果你实在不知道什么App是排名最好的，你可以搜索一些知名的App和你的App进行对比，比如你搜索新浪微博，或者搜狗输入法，看他们的排名，然后搜索你们的app看你们的排名，做比对，你就知道自身的App是如何一个状态，或者说自身app离成功还有多远。

之前在做App推广的时候，经常这样搜索知名的App，比如搜狗输入法，看这个知名App所在的渠道列表和舆论入口，看看这些渠道列表和舆论入口，我们的App是不是有，如果有，就看是不是很好，如果没有，就要赶快加入进去。这种和一流App的比对，会很轻松的发现自身app的不足，同时弥补你渠道上的弱点。

品牌影响力

当然这个策略，也可以用来检测你的App在网络品牌方面的影响力，这一点大家一般都通过百度指数，但是百度指数只能做参考，要想做详细的比对，你要需要用到中国排名前三的搜索引擎，中国排名前三的舆论阵地，中国排名前三的社区，这样数下来在搜索引擎方面就是百度、360、搜狗，舆论阵地就是微博，微信，互动社区的话包含知乎在内的都可以算上。

通过比对和知名App在搜索引擎的结果数，你会发现你的差距在哪里，你会发现他们比你好，好在哪里。比如你发现有个App的前3页都是这个App的下载地址，介绍，新闻，搜索结果数达到了500万，而搜索自己的App后，发现结果数只有1页不到，还有其他很多的模糊词，那么就说明你的App，品牌知名度很差，在品牌营销方面需要做的更好。

通过以上两个方面的比对，你就会发现你的渠道还需要做多少工作，才能达到最好，比如你可能比对之后，发现你家的很多App有很多渠道还没有上。你的市场营销还需要做多少工作，才能达到知名App的品牌知名度。

二、战略和思路是怎样的?

刚才说的策略是比对，了解自己的差距和不足。那么接下来就是要怎么做?主动出击，弥补自己的不足，把App的用户量做上去。要想把App的量做上去，有两条路，一条路就是渠道，渠道来的量是立即呈现的，比如今天你找某个大市场要了个推荐位，那么你后台的激活量，就会涨起来。

做渠道

在App推广中属于很传统的方法，就像之前的经销商卖手机，都是走渠道，各种渠道，谁家量大，就和谁家搞好关系，渠道决定产品的销量，所以App的渠道也是这个道理，那个渠道来的量大，就去公关哪家渠道，但是渠道是有局限的，渠道做到一定程度，就会遭遇瓶颈，再做也做不上去了，就像一个渠道把最好的位置给了你，最好的位置给了你流量就那么大。

做品牌

所以这个时候，就要做品牌了。品牌是无形的，但是品牌能给你带来增量。比如说，我们曾经做了一次事件营销，带来了上千万的量，这个可以看我曾经写的文章《10万元带来2000万用户》，这些量都是品牌带来的增量。但是做品牌比较慢，而且品牌带来的效果不好检测，比如你在一些新闻网站发了一些新闻稿，或者找自媒体写了一篇深度稿，可能带来不了什么下载量，更别说什么用户，所以做品牌是一个做了“好心不一定有好报”的事情，我们那次的品牌营销是成功了，如果不成功的呢，肯定会被老板批，说你各种不会计划，各种文案不对，各种不努力，失败的时候，任何人都有借口说你的是错的，成功的时候一群人赞赏你。

既然明白了渠道和品牌的关系，在推广App的时候，我们就需要同步进行，渠道和品牌就像人的两条腿，相辅相成，同时还会相互影响。铺渠道铺了100万的量，但是做品牌营销为我们带来2000万甚至4000万的量，这就是渠道和品牌，同时发展的结果。

所以说，在推广的时候，以渠道为基础，品牌营销为主，可以做为重点，是必不可少的。目前的App竞品很多，铺渠道，刚毕业的学生都会，所以在铺渠道方面，不会比你的对手高明多少，但是做品牌营销，不一定每个App都能一下蹿红，而有经验的品牌营销高手和不断的品牌营销，则会增加你的成功率。

三、战术和方法是怎样的?

品牌营销

包括微博的维护，论坛的维护，和新闻的发布，在2010年的时候，当时比较火的就是微博和论坛，我们早期的第一批用户除了渠道来的量，还有一部分是从论坛来的，当时比较出名的机锋、安卓等论坛，我们都会定期的和回帖的朋友进行互动，这个方法使得我们的app帖子能始终保持在论坛的前几名，而且在发帖的时候，我会按照一个论坛的编辑团队的风格去发，这样会让这个帖子看起来非常专业和条理清晰，后来经常被版主加精和置顶，记得当时我在威锋论坛发的一个帖子，一天给我们带来了将近一万的激活量。

在做微博维护的时候，我基本是会搜索各种和App有关的话题，比如当时我们的App是二维码方面的，我就搜索各种二维码的话题，和对方互动，当时能关注二维码的人大多是大V和知名人士，我的专业水平让很多专业人员很佩服，这也给我们带来很大的知名度，也使得我更加专业，这些最笨拙的方法让很多大V和知名人士知道了我们的软件和公司，帮我们做了很大的口碑传播。

媒体传播

写文章来宣传行业和产品，这些一方面能带来了知名度，一方面引得很多媒体注意到了公司，后这些不间断的媒体曝光，增强了的知名度。也就能为后期的事件营销做了铺垫。

所以说，要想你的App量从10到1000，就要把有限的事情做扎实了，不要偷懒，仔细认真。那么一定可以从10到1000，甚至到N。同时还要紧跟时代的潮流，比如当下什么最火，就放主要的精力在上面，当时是微博、论坛、媒体很火，现在是微信、自媒体、新媒体很火，一个做产品的人，做推广的人都要明白，要抓住时代的潮流，因为新的产品形式比如微信一定比老时代的产品有更强的生命力和发展潜力，以后问答社区估计会火，这些做产品的，做推广的都要布局，这样App的推广效果才能最大化。

一些经验和技巧

做任何事情之前，多一点分析和思考。多一些思考和分析，能让一个人或者一个公司少走一些弯路，节省时间和成本。

做的时候，要多学习，任何事物都是不断变化的，在做的时候，根据变化不断的学习，调整自己的推广策略，从而保持推广的快速增长。

要学会取巧，别让自己太累，取巧就是寻找捷径和方法，不要太死板，有的公司做推广就特别死板，不会变通，结果公司人天天累的什么是的，还不出成绩，你干了五年取的成绩可能没有别人半年干得好，不是你不努力，是你太笨了。

要有自己的思路和方法，有自己的原则，不要轻易被人说服。现在各种舆论都会影响你，要相信自己的方法，不要轻易改变策略，我遇到的一个公司就是因为后期产品线太多，方向太多，最后自己被自己搞死了，所以说控制自己的欲望是个比较难的事情，特别是老板最容易把企业代沟里。

要适应潮流，别和潮流对抗，这个是真理，和潮流对抗的公司都倒闭了，太因循守旧的公司也倒闭了，找到风口，做一只鹰，让自己轻盈的飞的更高。